8月16日，男装品牌中国利郎发布2023年上半年业绩报告。在截至6月30日的6个月内，利郎销售收入增长%至人民币亿元，毛利润和净利润增长%和%，分别为亿元和亿元。
作为对比，七匹狼预计2023年上半年净利润为亿元至亿元，同比增长50%至90%。九牧王预计归母净利润录得8200万元至9800万元，将实现扭亏为盈。男装品牌GXG母公司慕尚集团同样发布正面盈利公告，预计税后利润为2500万元至3000万元，增长595%至714%。
高增幅建立在2022年同期的低基数上。
【资料图】
七匹狼在2022年上半年的销售收入下跌%至亿元，归母净利润上升%至9034万元，但扣非净利润下跌%至4614万元。九牧王收入下跌%至亿元，归母净利润亏损5999万元。而慕尚集团在2022年上半年的税后利润只有420万元。
而利郎的表现较为平稳。
在2022年上半年，其销售收入增长%至亿元，毛利润增长%至亿元，净利润则下跌%至亿元，但表现仍好于同行。根据年报，利郎2022年销售收入下跌%至亿元，毛利润却仍微增%至亿元。
基数相对较高，这解释了为何利郎在2023年上半年的销售收入和利润增长表现会低于同行。
但从另一个角度来看，受到疫情影响，2022年上半年零售环境高度承压，在当时业绩录得增长的前提下，2023年的表现本应再进一步。但现实情况是，利郎并没有因为商业复常而受益颇多，消费者对品牌产品的购买需求并未被继续激发。
无法忽略的背景是，如今鞋服消费的反弹表现一般。
根据国家统计局数据，2021年上半年服装鞋帽、针纺织品类零售总额相较2020年增长%，其中6月增长%。同样是从疫情中恢复，2023年服装鞋帽、针纺织品类零售总额增幅为%。即使有“”这样的营销节点刺激，6月零售额增幅也为%。
消费者对价格更为敏感，而处于转型期的利郎选择以提价和推出高价单品来重塑形象。这样做的好处十分明显，利郎的利润率显著提升，在2023年上半年达到%，而2019年同期只有%。但问题却也在于它能否赢得更多潜在消费者，并持续推动形象转变。
当前利郎旗下共有两个子品牌，分别是针对成熟男性群体的LILANZ和面向年轻消费者的LESS IS MORE，二者分别对应下沉市场和一、二线城市市场。利郎在财报中强调加大对两个品牌的原创设计投入，期内原创比例维持在75%，同时有50%的使用面料为集团独有。
运营模式也在转变，加大自营渠道投入和提高货品掌控权是利郎近年转型的重点。它在2021年将线上网店从分销模式转为自营模式，同时将LILANZ约40%店铺转代销模式，由总部统一控制铺货，而LESS IS MORE已经全面专为自营。
这样做能够更为有效地控制库存，尤其是至今仍然倚靠加盟商的本土品牌来说。财报显示，利郎在2023年上半年内库存结余减少9230万元。但加大自营比例也意味着自持资产更重，集团本身需要支出的资金更多。
加码自营模式是许多本土服装品牌过去几年转型的首选。但随着社会零售环境变动，部分品牌也在资金压力下重新开始强调加盟制，以期通过较轻的模式快速扩张从而提升业绩。考虑不同，选择的对错也无从判断，最重要的仍是品牌在执行过程中的精确度，能否有适应的配套举措同样重要。
根据财报，在2023年上半年，利郎共开设有2646家门店，相较于2022年年末增加2家，其中自营店数量为252家。为了推动形象升级，利郎计划开进更多购物中心。报告期内，购物中心店达到1454家，在总店数中占比为55%。
（文章来源：界面新闻）
