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荣泰健康2023年半年度董事会经营评述

时间:2023-08-08 00:58:54       来源:同花顺金融研究中心


(资料图片仅供参考)

荣泰健康(603579)2023年半年度董事会经营评述内容如下:

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明:

报告期内,公司所从事的主要业务、经营模式、主要业绩驱动因素、所属行业发展情况等均未发生重大变化。

(一)、公司所属的行业发展情况

1、公司所属行业

根据中国证监会《上市公司行业分类指引》(2012年修订),本公司所处行业属于专用设备制造业(C35)。

2、行业概况

按摩器具是指将中医的经络按摩医术与现代高科技手段融为一体,研发出的能模拟人手按摩的机器,让人能轻松、方便地享受舒适按摩,起到减轻疲劳和保健强身等效果。

按摩器具分为小型按摩器具和大型按摩器具。大型按摩器具主要为多功能按摩椅、按摩床等可按摩全身类产品,小型按摩器具主要包括眼部按摩器、颈部按摩器、足部按摩器、腿部按摩器等针对特定身体部位的按摩产品。

3、行业发展

受国人健康意识增强和消费水平提升等因素影响,按摩器具逐渐受到消费者的青睐。随着科学技术的不断发展,按摩器具行业已发展成为集机械电子技术、计算机技术、伺服控制技术、传感技术、机器人控制技术以及新材料技术于一体的多学科交叉、知识密集、资金密集的高新技术产业,其涉及的行业有机械、电子、医疗、纺织、皮革、化工、家具等众多相关领域。

按摩器具最早起源于日本,后在欧洲、北美等发达国家兴起。上世纪80年代引进中国,经过短短的二十几年,现已发展成为集设计、生产、销售和服务为一体的庞大的产业链,中国设计和制造的按摩器具在功能、性能上已达到国际先进水平,并成为世界主要出口按摩器具国家。

进入21世纪后,在按摩器具消费领域,已形成北美、欧洲、东亚和东南亚四大主要消费区域,全球市场规模持续扩大。智能化按摩器等产品满足了消费者对于新一代按摩器具的要求,市场空间广阔,预计未来几年将持续稳步发展趋势,预测到2026年全球按摩器市场规模将接近236亿美元。伴随着中国居民人均可支配收入与人均医疗保健消费支出的增长、健康意识的增强,以及国内亚健康人群、中老年人群、商旅办公人群等的扩大,具有良好按摩保健功效的现代按摩器具正逐步获得广大消费者认可,产品的市场渗透率呈持续上升趋势,中国已成为全球按摩器具市场需求增长最快的地区之一。

(二)、公司主要业务

1、公司的主要业务为按摩器具的设计、研发、生产、销售,以及打造按摩体验平台,提供共享按摩服务。作为国内主要的按摩器具产品与技术服务提供商之一,公司以“服务亿万人群,走进千万家庭”为愿景,致力于为全球用户带来健康时尚的生活方式。

2、公司主要产品及用途

公司主要产品为按摩椅及按摩小件。

按摩椅用途:通过软件程序控制机械手、气囊、电动椅架、加热装置等硬件设备,为用户提供一种全身按摩体验,部分机型还可在按摩时提供视觉、听觉、嗅觉等辅助体验,从而使用户达到身心放松、缓解疲劳、促进睡眠等效果。

按摩小件:按摩功能专注于特定部位、能实现特定按摩动作,携带或移动方便的按摩器具。代表产品包括颈部按摩仪、眼部按摩仪、按摩背靠、按摩腰带、脚部按摩器、按摩垫、手持式按摩器等。

(三)、公司经营模式

1、销售模式

公司针对国内外市场采取不同的经营模式。国内市场以自有品牌经营为主,同时为个别企业提供ODM代工生产;国外市场主要以ODM的形式为全球各地品牌提供代工生产,并逐步通过电商渠道将自有品牌向国际市场推广。

(1)国内业务销售模式

公司国内业务分为经销、直营、电商、体验店、ODM五种销售方式,构建了以经销、商场终端、连锁卖场、汽车4S店、电子商务、体验店等销售模式相结合的立体营销渠道。

(2)出口业务销售模式

公司在自主研发出新产品后,向国外品牌经营商推荐试样,再根据境外市场反馈对产品进行改进、完善,最后将产品批量生产,售往当地市场。

公司外销均为直接销售,即公司直接为境外客户提供代工生产,境外客户购买产品后自行确定产品品牌、销售渠道和销售价格,出口业务无经销模式。

公司产品出口业务主要流程如下:

公司出口业务以FOB方式为主,在收到客户预付款项或信用证后,根据客户需求组织生产,完工后进行报关、装船。公司在商品出库并报关取得报关单后确认外销收入。

2、生产模式

在生产管理上,公司全部采用订单生产模式,具体流程为:销售部门确认客户订单,录入SAP系统并下发至制造中心生管部,由制造中心生管部编制生产任务单,排定生产计划,并下达物料需求计划(采购申请单、委外申请单)。资材部收到生管部物料需求计划后采购物料,经品管部检验合格后入物流部原材料库,各制造部门依据SAP生产任务单安排领料、生产,产成品完工验证合格后,流入物流部成品库。

3、采购模式

公司主要依据客户产品订单数量,结合所需的安全库存来进行原材料采购。操作上,由生管部门下达采购计划,资材部负责选择供应商及采购。公司采购原材料主要包括电器类部件、电子类部件、缝制类部件、塑料类部件和五金类部件等。对于主要原材料,公司选定2-3家合作供应商,以避免因突发的原材料短缺而造成生产经营中断。对于数量较多的原材料,公司以成本优先的原则,就近选择合格供应商。

(四)、报告期内公司产品市场地位

1、公司产品市场地位

公司作为国内按摩椅市场的龙头及全球按摩椅重要的生产企业,在行业内具有优势地位。公司专注按摩椅研发设计与制造26年,具备完善的按摩椅研发、工业设计和品控体系。公司采取品牌差异化经营战略,旗下拥有“荣泰”及“摩摩哒”品牌,“荣泰”品牌专注中高端按摩椅,“摩摩哒”主要针对入门级中低端价位产品。两个品牌面向不同的目标消费群体,有利于公司充分获取市场份额。公司在国内拥有1000多家线下门店,在天猫、京东、苏宁易购、米家、抖音等主流电商平台均有线上店铺;海外市场,得益于公司在研发设计、生产管理和成本控制等方面的显著优势,主要通过ODM和OEM模式,客户资源稳定。

2、主要业绩驱动因素:

(1)人们对健康保健产品需求提升,与健康相关的垂直领域进入发展快车道。国内市场,据淘系平台、苏宁消费数据显示,国民在缓解压力、放松身心的按摩保健器具的投入呈现出强劲趋势。国际市场,按摩保健器具老客户美国、西欧、东亚市场订单也逐步恢复与增长。

(2)近年来老龄化进程加速,由于中老年人普遍存在血液循环不畅、经络受阻等健康问题,按摩器具作为具备一定缓解作用的产品,消费需求有望在老龄化进程下提升。

(3)现阶段,随着工作节奏变快、社会压力加大、白领群体患职业病的人数上升,医疗保健消费群体呈年轻化趋势,越来越多按摩器具购买人群为85后年轻消费者。

报告期内,公司业绩变化符合行业发展状况。

二、经营情况的讨论与分析

2023年上半年,受宏观经济影响,全球经济增长动能不足,消费需求疲软,按摩器具行业需求放缓、行业竞争加剧。公司一方面通过调整产品结构,推出毛利率较高的新产品,一方面通过降本增效提升内部管理效率,同时受益于汇率及原材料价格回落等因素,营业收入虽同比有所下降,但利润率得到进一步改善。报告期内,公司实现营业收入8.90亿元,较上年同期下降19.20%;实现归属于上市公司股东的净利润1.05亿元,较上年同期增长21.48%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润0.96亿元,较上年同期增长19.63%。现就2023年上半年度经营情况报告如下:

国内业务线下业务:在需求相对疲软、市场活力不足的情况下,公司继续积极拓展临街专卖店铺,通过线下展销、线上种草、短视频等手段,增加门店曝光度和吸引客流量;同时推出了S80等系列新品按摩椅,带动了线下销售的增长。

线上业务:线上销售已成为新兴家电的主要销售渠道,市场规模不断扩大,占比逐渐提升。通过近几年的发展,公司沉淀了丰富的互联网营销能力,已全面覆盖国内主流电商平台,并积极运用直播、短视频等新兴营销方式拉近了与消费者的距离,提高交易转化率。报告期内,公司积极布局全价位段产品,通过品牌自播等方式加大对抖音的资源投入,抖音线上直销收入实现了快速增长。

国外业务国外市场,受全球经济及市场需求持续低迷的影响,公司主要客户订单数量有一定下滑,各区域市场表现不一。其中,韩国市场上半年同比下滑较大,美国市场二季度逐渐回暖,但上半年受通胀和银行事件的影响,与去年同期相比仍有小幅下滑,欧洲、中东和东南亚市场的业绩总体平稳,俄罗斯市场增幅较大。为提升下半年业绩,公司会及时调整产品策略,推出不同价位段的新产品,以迎合各市场的不同需求。同时会制定积极的销售政策,拉动海外客户的积极性,带动订单的增长。

技术研发持续创新,积极参与制定行业标准技术研发方面,公司不断推陈出新。报告期内,公司完成了多项新产品的开发工作,同时积极推进按摩椅生产制造的标准化,以提高智能制造水平和产品质量。此外,公司还积极参与制定行业标准,为行业发展做出贡献。

报告期内,公司研发完成项目9个,新增发明专利6项,新增实用新型专利51项,新增外观设计专利11项。新增软件著作权11项。公司新产品S80按摩椅荣获2023MUSE设计金奖(缪斯创意设计奖),RT7730按摩椅获2023 MUSE设计银奖(缪斯创意设计奖)等。

供应链优化运营指标供应链方面,公司不断优化运营指标。通过建立数据收集、建立和分析的系统工程,公司能够更好地进行产品研发和品质改善。工业工程方面,公司成立了标杆流水线改善项目,明确了改善方向。公司初步实现了关键工位生产数据的数字化收集与分析,为未来的扩充产能和提高效率打下了坚实基础。

三、风险因素

1、原材料价格波动风险

公司产品使用的原材料包括电器类部件、电子类部件、缝制类部件、塑料类部件和五金类部件等,公司成本结构中原材料超过80%,如果市场出现系统性风险,原材料价格出现大规模上涨,将使公司的生产成本出现上升,公司净利润增速将面临下降的风险。

应对措施:公司一方面:使用先进生产工艺提升生产效率,加强和优化供应链管理,通过实现规模经济减少单台成本;另一方面:实施芯片国产化方案。

2、大客户集中风险

近年来公司业绩增幅中来自韩国BODYFRIEND公司的贡献较大。本报告期间BODYFRIEND公司的销售额占公司主营业务收入比例继续降低但仍占重要水平。如果BODYFRIEND公司未来销售增长不能持续、成长性不能维持或与公司的合作发生不利变化,均将使公司经营业绩遭受较大的不利影响。

应对措施:公司与ODM合作伙伴积极共同开发新品,并在多维度进行市场开发合作。另外公司积极开拓除韩国外其他欧美市场的外贸合作伙伴。

3、募集资金投资项目风险

可转债募投项目用于提高公司按摩椅产品的产能,进一步扩大公司生产规模,提升公司综合实力。公司基于市场现状、技术水平及相关产业政策对本次募投项目进行了充分论证。本次募投项目的实施,将增强公司盈利能力、保证公司持续快速发展。但在募投项目实施过程中,如果外部环境、工程质量、工程进度及投资成本等方面出现不利变化,将可能导致募投项目建设周期延长或者项目实施效果低于预期,进而给公司的经营发展带来不利影响。

应对措施:可转债募投项目实施过程中,公司将督促项目从设计到施工的各个环节加快流程,并要求各单位严格执行项目总进度计划,及时汇报项目实际进度。

4、人民币汇率波动风险

公司出口业务主要以美元结算。当汇率出现较大波动时,汇兑损益会对公司经营业绩产生一定的影响。

应对措施:公司将通过在合同签订时以人民币结算、使用套期保值工具进行汇率风险管理等多种方式,规避因为汇率波动导致的风险。

5、行业竞争风险

随着行业参与者的增加,按摩器具市场的竞争程度逐渐加深。一方面,高端按摩椅市场已进入品牌竞争阶段,消费者选购该类产品时注重口碑和功能等因素,受品牌效应的影响较大;另一方面,定位于中低端市场的产品由于其技术门槛、制造成本均相对较低,行业竞争者众多。

应对措施:公司将持续加大研发投入,保持公司产品的技术领先性;同时,公司将紧抓“品牌宣传”和“口碑效应”,在产品制造和体验等各方面塑造品牌,进一步提升市场影响力。尽管公司正积极开展多项举措以应对行业竞争,但若公司无法在产品的功能特性、款式设计等多方面持续创新,不能保持鲜明的品牌形象,则难以实现市场份额的稳步提升,进而影响公司的经营业绩。

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